クライアント詳細
業種/目的
生活用品業界/認知拡大と売上最大化
商材
消臭スプレー
目標
新規商材をローンチし、初動から売上を積み上げる
開始時期
2025年3月ローンチ
チャネル
Amazon モール
課題
レッドオーシャンカテゴリで、初動の認知・露出とレビューの不足がボトルネック。
販促費は据え置きの前提で、効率的にCTR/CVRを押し上げる必要があった。
検索結果での可視性（関連性・広告ランク）を高め、ニッチ×ニーズが高いキーワードで確実に成約を取りに行く設計が求められた。
実施施策
レビュー対策/Amazon VINE の活用
モニタープログラムを実施し、レビュー件数の増加と星評価の底上げを推進。
検索から購入に至る確率を高める上で、CTR/CVRに強く影響するレビュー対策が特に重要であるため、最優先で着手。
検索×広告の投資配分最適化
高CVRが見込めるニッチキーワードを起点に、効率重視で露出を拡大。
一方で 検索ボリュームの多いキーワードは段階的に拡張し、検索順位・SEO影響を観測しながら配分を調整。
セール施策の設計
Amazon大型セールの前倒しタイミングに合わせ、店舗独自セールを設計して勢いを醸成。
その後、Amazonセールでの商品掲載により、可視性と転換を同時に最大化。
ページ/コンテンツ最適化と定常運用
ページ制作・定常運用で商品情報を拡充（商品画像・説明・Q&A など）。
Amazon Mall Adsを中核に、入札/除外/予算配分を週次でコントロール。
アルゴリズムハックを軸に、検索関連性・在庫健全性・価格/配送条件などの要素を総合的に最適化。
成果
獲得単価
売上目標比 +172% を達成。
所属カテゴリ 売上ランキング 7位に掲載。
販促費は据え置きのまま、レビュー対策と投資配分最適化で高効率運用を実現。
リード数
レビューの量と質の改善が、CTR/CVRの双方に波及し、初動のスケールに大きく寄与した。